この記事でわかること
- 「売れるスキルがない」の正体
- 何が売れているのか
- 値段はどう決めるのか
- 始めるまでの4ステップ
- 売れないときに見直すところ
- 始める前に知っておくこと
みき(会社員3年目)
ねえ、さくらって副業でイラスト売ってるって言ってたよね？
私も何かやりたいんだけど…
さくら(副業3年)
おっ、いいね。何かできそうなことある？
みき(会社員3年目)
それが何もないんだよね。資格ないし、実績もないし。
本業もただの事務だし…
さくら(副業3年)
事務、めちゃくちゃ需要あるけど
みき(会社員3年目)
えっ
「売れるスキルがない」の正体
スキル販売を諦める理由で圧倒的に多いのが「自分には売れるものがない」です。ただ、この判断はたいてい基準がずれています。
さくら(副業3年)
スキル販売って「プロ級の技術を売る場所」だと思ってない？
みき(会社員3年目)
…思ってる
さくら(副業3年)
実際は「自分より少し詳しい人に頼みたい」って需要のほうが多いよ
資料の体裁を整えてほしい、文字起こししてほしい、みたいな
みき(会社員3年目)
それ、仕事で毎日やってるやつだ
さくら(副業3年)
でしょ。毎日やってるから価値を感じなくなってるだけで、できない人にとっては十分ありがたい
基準は「プロと比べてどうか」ではなく「頼みたい人がいるか」。自分にとって当たり前の作業ほど、他の人には面倒だったりします。
何が売れているのか
スキルマーケットで扱われているカテゴリは幅広く、「技術職の人だけの場所」ではありません。
| 系統 | 例 | 必要なもの |
|---|---|---|
| 制作 | イラスト、ロゴ、動画編集、音源 | 制作スキル・ソフト |
| 文章 | 記事作成、キャッチコピー、文字起こし | 文章力・タイピング |
| 事務・作業代行 | 資料作成、データ入力、リサーチ | 実務経験 |
| 相談・アドバイス | 転職相談、勉強法、趣味の指導 | 自分の経験 |
| IT・Web | サイト修正、ツール作成 | 専門知識 |
みき(会社員3年目)
相談って売れるの？資格なくても？
さくら(副業3年)
資格が要る領域はもちろんあるよ。法律・医療・税務みたいな士業の領域は資格がないと踏み込めない
でも「転職活動どう進めた？」みたいな体験談ベースの相談なら大丈夫
みき(会社員3年目)
なるほど、線引きがあるんだ
さくら(副業3年)
そこは大事。資格が必要な相談を無資格で受けるのは違法になりうるから、迷ったら避けたほうがいい
専門資格が必要な業務は要注意です。法律相談（弁護士法）、医療行為、税務相談（税理士法）などは、無資格で報酬を得ると法令違反になる可能性があります。「体験談を話す」のと「専門的助言をする」のは別物として扱ってください。
値段はどう決めるのか
みき(会社員3年目)
で、いくらで売ればいいの？相場わかんない
さくら(副業3年)
同じカテゴリの出品を10件くらい見て、真ん中より少し下から始めるのが無難
実績ゼロのうちは選ばれにくいから
みき(会社員3年目)
安売りしろってこと？
さくら(副業3年)
ずっとじゃないよ。最初の数件で評価を積むための価格。
評価がつき始めたら上げていく。ここを上げ忘れて疲弊する人が多い
みき(会社員3年目)
あー、安いまま続けちゃうやつ
さくら(副業3年)
そう。最初から「◯件たまったら値上げ」って決めておくといい
- 手数料を引いた額で考える：プラットフォームには手数料があります。表示価格＝受取額ではありません
- 作業時間で割ってみる：3,000円の依頼に10時間かかるなら時給300円です
- 修正回数を決めておく：「修正2回まで」と書いておかないと、際限なく続くことがあります
※手数料率や支払い条件はサービスによって異なり、改定されることもあります。実際の条件は必ず公式サイトでご確認ください。
始めるまでの4ステップ
会員登録する（無料）
メールアドレスなどで登録します。登録・出品自体に費用はかかりません。報酬が発生したときに手数料が引かれる形です。
出品するサービスを決める
「何ができるか」ではなく「相手のどんな困りごとを解決するか」で考えると書きやすくなります。「Excelが使えます」より「関数入りの集計表を作ります」のほうが伝わります。
説明文とサンプルを用意する
実績がないうちは、自主制作でもいいのでサンプルを置くと反応が変わります。文章系なら書いたもの、制作系なら作ったもの。「頼んだら何が届くか」が分かる状態にするのが目的です。
公開して、反応を見ながら直す
一度出したら終わりではありません。閲覧数はあるのに売れないのか、そもそも見られていないのか。どちらかで打ち手が変わります。
売れないときに見直すところ
みき(会社員3年目)
出したのに全然売れなかったらへこむなあ
さくら(副業3年)
最初は売れないのが普通。そこで消すのが一番もったいない
みき(会社員3年目)
どこ直せばいいの？
さくら(副業3年)
まず見られてるかどうかを確認する。閲覧数が少ないならタイトルとカテゴリの問題
閲覧はあるのに売れないなら、説明文かサンプルか価格の問題
みき(会社員3年目)
切り分けるんだ
さくら(副業3年)
そう。ここを分けずに全部いじると、何が効いたか分からなくなる
| 状態 | 疑うところ |
|---|---|
| 閲覧数が少ない | タイトルの言葉選び、カテゴリ、タグ |
| 閲覧はあるが購入されない | 説明文の具体性、サンプルの有無、価格 |
| 問い合わせは来るが成約しない | 納期・条件の書き方、返信の速さ |
| 購入されたが評価が低い | 事前のすり合わせ不足。範囲を明記する |
始める前に知っておくこと
みき(会社員3年目)
他に気をつけることある？
さくら(副業3年)
3つある。会社の就業規則、確定申告、本業に支障を出さないこと
みき(会社員3年目)
副業禁止だったら詰み？
さくら(副業3年)
規定によるから確認して。許可制のところも多いよ
あと所得が一定額を超えたら申告が必要になる
みき(会社員3年目)
急に現実的になったな…
さくら(副業3年)
でも先に知っておくほうが絶対いい。あとで慌てるよりね
- 勤務先の就業規則を確認する：禁止・許可制・届出制など対応は様々です
- 確定申告の要否を把握する：詳しくは副業の確定申告と税金の基本を参照してください
- 納期を守れる量だけ受ける：本業が忙しい時期は受注を絞る判断も必要です
- やり取りはプラットフォーム上で完結させる：外部への誘導は規約違反になることがあり、トラブル時の保護も受けられません
「売れるスキルがない」と「売り方を知らない」は別の問題です。前者だと思い込んで止まっている人の多くは、実は後者。まずは1つ出してみて、反応を見ながら直していくほうが早く進みます。
他の副業と比べて検討したい方は在宅でできる副業12選、記事を書いて収益化する方向に関心があれば副業ブログの始め方もあわせてどうぞ。
イラスト: いらすとや
よくある質問
- Q. 登録や出品にお金はかかりますか？
- A. 登録・出品は無料で、報酬が発生した際に手数料が差し引かれるのが一般的です。条件はサービスによって異なるため公式サイトでご確認ください。
- Q. 実績がなくても売れますか？
- A. 売れることもありますが、最初は選ばれにくいのが実情です。サンプルを用意する、価格を抑えて評価を積むなどの工夫が必要になります。
- Q. 本名や顔を出す必要がありますか？
- A. 多くのサービスではニックネームで活動できます。ただし本人確認が求められる場合があるため、各サービスの規定をご確認ください。
- Q. どのくらい稼げますか？
- A. 出品内容・単価・稼働時間によって大きく異なり、一概には言えません。「必ず稼げる」と考えず、小さく試して判断するのが現実的です。
- Q. 資格がない分野の相談を受けてもいいですか？
- A. 法律・税務・医療など、資格が必要な業務を無資格で行うと法令違反になる可能性があります。体験談の共有にとどめ、専門的助言が必要な領域は避けてください。
- Q. 会社にバレませんか？
- A. 副業の可否は勤務先の就業規則によります。また住民税の扱いによって知られる場合があるため、始める前に確認しておくことをおすすめします。